28 M d’habitants vs 16 M en 2000! 20 ans de fidélité et loyauté avec des anciens collaborateurs avec qui l’amitié s’est forgée depuis la création de ma 1ère WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise-Société de droit chinois détenue par des étrangers) en 1999.
88 Changshu Road au coeur de l’ex ‘concession française’.
En 3 ans, avec Hong Kong, 60 personnes (Frédéric, Sarah, Bruno, Holger, WeiLan, Lilan, Apple, Carole…) entre importation/distribution, agence & conseil : 10M€ d’activité.
Des vins des grandes régions viticoles, Bordeaux & Grands Crus, JP Chenet, Champagne Gosset, Château de Meursault, Ch. de Marsannay, Schlumberger (Alsace), puis, Delas Frères, etc. Doté d’un entrepôt maîtrisé (température, logistique, CRM), la qualité des vins/service était prioritaire. Exemple : Sun Rise Duty Free que nous aidions dans les choix de grands crus et les 1ère caves à vin installées à l’aéroport. Une quinzaine d’enseignes avec 220 magasins livrés (dans 23 villes de Chine), + restaurants sur Shanghai et 7 ‘wine corner’ (Shanghai, Canton, Pékin).
Après achèvement de l’ intégration dans le groupe Ballande, 2005, je rejoignais un nouveau défi au côté du Président de SOPEXA pour aider à privatiser la société (RP, Promotion, Com) détenue en partie par l’état Français, aujourd’hui intégrée à une belle agence leader : Hopscotch. Il fallait écrire la stratégie Sopexa, auditer, réorganiser les bureaux Asie & d’ailleurs (33 bureaux). Pour construire le futur en Chine, j’ai monté une 2nde fois une WFOE de conseil (2007) avec une équipe locale menée par Alicia, engagée/experte, des missions passionnantes (CIVB, Grands Crus de Bordeaux, produits laitiers, Alsace,…).
En 2009, de retour à Paris, le Président de Sopexa démissionnait après une privatisation réussie. En juin 2010, je prenais la direction de Val d’Orbieu et ses 2 filiales, 1ère coopérative viti-vini en France, activité de 140M€ & 250 salariés.
Entre 2011-2016, la stratégie mise en œuvre conduit à doubler l’activité à 300 M d’€ / 450 collaborateurs. Développement fort et positif, nouveau nom : VINADEIS (Cordier by Invivo), dette réduite, 1er rapport durable, dividendes aux viticulteurs, nombreuses embauches, 2016 plus tendu et gérer le développement, ouverture du capital à Invivo.
Shanghai s’est imposé pour créer ma 3ème WFOE (2012), organiser un dispositif en Asie où en 5 ans l’activité passa de 3 M d’€ à 30 M d’€. 6 filiales (Shanghai, HK, Taipei, Tokyo, Singapour, Chengdu), une nouvelle organisation: intégration d’Uccoar et gestion de Cordier & Mestrezat, création de sociétés innovantes (InnoVO), bio, vrac qualitatif (Sudvin). Une superbe équipe Asie (25 personnes), 2 shops, 600 containers…50% en Chine.
Depuis, les choses ont changé drastiquement, en Chine bien entendu et partout en Europe, Amérique du Nord.
Post à suivre : leçons à tirer et futur à imaginer, anticiper…tout est possible…mais quoi?
