Retour d’Asie depuis peu. Joie, émotions, enchantement quotidien avec PARIS 2024. Des évidences & parallèles s’imposent entre sport et défis pour se développer en Chine. Quitter Shanghai après une visite rapide de notre ‘cube’ qui fut notre ‘home’, à 300m du consulat français et une belle discussion avec une septuagénaire dynamique au Starbucks! Des leçons à tirer et tant à apprendre des disciplines comme sprint, marathon, judo, natation, tir à l’arc, ping-pong, BMX,… Pour éviter le gâchis d’entreprises cherchant à pénétrer le marché chinois et toute sa grandeur !
✅ Répétition du Blablabla obligatoire pour entreprise – ‘must know/must do’
· Préparation nécessaire : étudier l’histoire, géographie, économie, culture, langue, plans quinquennaux + un oubli récurent dans les entreprises : être en forme physique et mentale
· Compréhension consommateur, dynamique économique, régionale, sectorielle
· Conformité réglementaire
· Digitalisation / e-commerce / réseaux sociaux
· Adaptation culturelle des stratégies marketing/commerciales
· Logistique, supply chain
· Innovation/tech: investir pour faire la différence dans les secteurs de pointe (IA, énergies renouvelables, Green, Santé,…) et aussi (agri, ago, aéronautique,…)
✅ ‘Petits +’
· Fini l’arrogance, se « siniser » = comprendre les terrains de jeu entre individus et poids du collectif dans la société, implications comportementales, politiques, sociales, business, nationaliste.
· Business Plan
Recette spécifique de ce BP : clairs & partagés + laisser s’exprimer les intuitions + outil de pilotage fiable + équipe locale & experte + confiance.
Un BP n’est pas une « ordonnance » mais un outil dynamique pour gérer sans cesse la performance, anticiper, décider au lieu de se lamenter a posteriori.
✅ Futur : risques géopolitiques, compétition chinoise/internationale, évolution conso, choix d’orientations politiques/sociales, fulgurance digitale, partout des crises dont le caractère chinois 危机 Wéijī évoque à la fois « opportunité » & « danger ».
Autant d’opportunités que de crises. Tout devient un challenge, rude, complexe mais à saisir. Pas en amateur, sans a priori.
✅ Changer l’angle de vue : oublier les succès passés/ailleurs, s’engager dans un combat « non violent ». Batailler sans faire la guerre ! Réussir c’est faire de l’entreprise celle qui construit demain avec expertise/distinctivité et pas juste extrapoler hier.
✅ Note personnelle :
Regarder la Chine comme une civilisation en mouvement plutôt qu’un
pays en développement.
Les Guerres n’ont pas d’intérêt, le désaccord est possible, normal et légitime. La différence se règle par le respect réciproque pas en transposant les modèles d’un pays à l’autre. S’y développer est nécessaire et surtout possible.
En Chine, on devient ‘ami’, on signe le contrat puis on négocie. Signer est positif et le plus dur reste à faire. Patience, détermination, engagement, travail, préparation… sont de rigueur et les valeurs, comme les grands sportifs.
Aborder le développement en Chine comme un sportif fier, humble, peut transformer des défis en succès.
